خیر، طرح‌های کسب و کار فقط برای کارآفرینان نیستند. هرچند که کارآفرینان به دلیل نیاز به جذب سرمایه‌گذاران و برنامه‌ریزی برای رشد کسب و کار نوپا به طرح‌های کسب و کار نیاز دارند، این طرح‌ها برای سازمان‌ها، شرکتهای بزرگ، کسب و کارهای کوچک، و حتی نهادهای غیرانتفاعی نیز بسیار مفید و ضروری هستند. در ادامه، دلایلی را که نشان می‌دهند طرح‌های کسب و کار کاربردهای گسترده‌تری دارند، بررسی می‌کنیم.
اهمیت طرح‌های کسب و کار برای سازمان‌ها و گروه‌های مختلف
1. شرکتهای بزرگ و سازمان‌های تجاری
- برنامه‌ریزی برای رشد و توسعه: طرح‌های کسب و کار برای شرکتهای بزرگ به برنامه‌ریزی جهت ورود به بازارهای جدید، توسعه محصولات و خدمات جدید، و ایجاد استراتژی‌های بلندمدت کمک می‌کنند. این طرح‌ها به مدیران کمک می‌کنند که منابع را به شکل بهینه تخصیص دهند.
- جذب سرمایه‌گذاران و افزایش سرمایه: شرکتهای بزرگ نیز در مواقعی به جذب سرمایه‌گذاران و افزایش سرمایه نیاز دارند. طرح‌های کسب و کار به این شرکت‌ها امکان می‌دهند که اهداف و چشم‌انداز خود را به‌طور شفاف بیان کنند و اعتماد سرمایه‌گذاران را جلب کنند.
- توسعه استراتژی‌های تجاری: شرکتهای بزرگ از طرح‌های کسب و کار برای توسعه و اجرای استراتژی‌های تجاری بهره می‌گیرند، که شامل گسترش بازار، نوآوری، بهبود کارایی و بهره‌وری و مدیریت تغییرات می‌شود.
برای آشنایی با طرح توجیهی افزایش سرمایه از این مطلب دیدن نمایید.
2. کسب و کارهای کوچک و محلی
- برنامه‌ریزی مالی و مدیریت نقدینگی: کسب و کارهای کوچک با استفاده از طرح‌های کسب و کار می‌توانند بودجه‌بندی دقیق‌تری انجام دهند و از جریان‌های نقدی خود بهینه‌تر استفاده کنند. این طرح‌ها به صاحبان کسب و کارهای کوچک کمک می‌کنند تا نقاط قوت و ضعف خود را بشناسند و برنامه‌ریزی مالی موثرتری داشته باشند.
- برنامه‌ریزی برای رشد: طرح‌های کسب و کار می‌توانند به کسب و کارهای کوچک در برنامه‌ریزی رشد و توسعه کمک کنند. این طرح‌ها شامل تحلیل بازار، شناسایی مشتریان هدف و استراتژی‌های توسعه فروش و بازاریابی هستند.
- جذب سرمایه و وام: کسب و کارهای کوچک نیز برای جذب سرمایه یا دریافت وام به طرح‌های کسب و کار نیاز دارند. بانک‌ها و سرمایه‌گذاران معمولاً برای ارزیابی قابلیت سودآوری و اطمینان از بازپرداخت وام، از صاحبان کسب و کار می‌خواهند که طرح کسب و کار ارائه کنند.
برای آشنایی با توصیف مدل کسب و کار از این مطلب دیدن نمایید.
3. سازمان‌های غیرانتفاعی و خیریه‌ها
- جذب منابع مالی و حمایت‌ها: سازمان‌های غیرانتفاعی نیز برای دریافت حمایت‌های مالی و منابع از سوی اهداکنندگان و سازمان‌های حمایتی به طرح‌های کسب و کار نیاز دارند. این طرح‌ها به سازمان‌های غیرانتفاعی کمک می‌کنند که اهداف و برنامه‌های خود را به‌صورت شفاف ارائه دهند.
- مدیریت منابع و برنامه‌ریزی استراتژیک: طرح‌های کسب و کار به سازمان‌های غیرانتفاعی امکان می‌دهند که منابع خود را بهتر مدیریت کنند و به‌طور استراتژیک برنامه‌ریزی کنند تا به اهداف خود دست یابند.
- شناسایی مخاطبان هدف و توسعه خدمات: سازمان‌های غیرانتفاعی می‌توانند از طرح‌های کسب و کار برای شناسایی مخاطبان هدف خود و برنامه‌ریزی برای توسعه خدمات و فعالیت‌ها استفاده کنند.
برای آشنایی با بوم ارزش پیشنهادی از این مطلب دیدن نمایید.
4. شرکتهای دولتی و نهادهای عمومی
- بهبود کارایی و بهره‌وری: نهادهای دولتی و عمومی می‌توانند از طرح‌های کسب و کار برای بهبود کارایی، کاهش هزینه‌ها و ارائه خدمات بهتر به مردم استفاده کنند. این طرح‌ها به برنامه‌ریزی برای تخصیص منابع و مدیریت مالی کمک می‌کنند.
- تدوین برنامه‌های توسعه و اجرای پروژه‌ها: بسیاری از پروژه‌های عمومی نیاز به طرح‌های کسب و کار دارند تا اهداف، منابع مورد نیاز و زمان‌بندی اجرای پروژه‌ها به‌درستی مشخص شود.
- شفاف‌سازی اهداف و پاسخگویی: طرح‌های کسب و کار به سازمان‌های دولتی کمک می‌کنند که اهداف خود را به‌طور شفاف بیان کرده و به مردم و مسئولین پاسخگو باشند.
5. استفاده شخصی و کارآفرینی داخلی
- برنامه‌ریزی برای کسب و کارهای کوچک خانوادگی یا فردی: بسیاری از افراد که کسب و کارهای کوچک خانگی یا فردی را راه‌اندازی می‌کنند نیز می‌توانند از طرح‌های کسب و کار برای برنامه‌ریزی و مدیریت مالی استفاده کنند.
- کارآفرینی داخلی در شرکت‌ها (Intrapreneurship): شرکت‌ها ممکن است برای توسعه ایده‌های نوآورانه و پروژه‌های جدید در درون سازمان، طرح‌های کسب و کار داخلی تهیه کنند. این طرح‌ها به کارکنان کمک می‌کنند که ایده‌های خود را به‌صورت ساختاریافته ارائه دهند و منابع و پشتیبانی لازم را جذب کنند.
- توسعه مهارت‌های مدیریتی و مالی: افراد می‌توانند از طرح‌های کسب و کار برای توسعه مهارت‌های خود در برنامه‌ریزی مالی، مدیریت پروژه، و شناسایی و ارزیابی فرصت‌ها استفاده کنند.
برای آشنایی با اخذ اقامت استرالیا با business plan از این مطلب دیدن نمائید.
6. دانشجویان و محققین دانشگاهی
- آموزش و یادگیری مهارت‌های کارآفرینی: بسیاری از دوره‌های دانشگاهی در حوزه‌های کارآفرینی و مدیریت به دانشجویان آموزش می‌دهند که چگونه طرح‌های کسب و کار تهیه کنند و مهارت‌های لازم برای راه‌اندازی و مدیریت کسب و کار را به دست آورند.
- تحقیقات دانشگاهی و توسعه ایده‌ها: محققان می‌توانند با استفاده از طرح‌های کسب و کار ایده‌ها و پروژه‌های تحقیقاتی خود را به‌صورت کاربردی و تجاری تبدیل کنند و به بازار عرضه کنند.
- جذب سرمایه برای پروژه‌های تحقیقاتی: برخی از پروژه‌های تحقیقاتی و نوآورانه نیاز به جذب سرمایه دارند و برای این منظور محققان می‌توانند طرح‌های کسب و کار خود را به سرمایه‌گذاران ارائه دهند.
برای سفارش طرح توجیهی از این مطلب دیدن نمائید.
طرح‌های کسب و کار ابزاری ارزشمند هستند که می‌توانند به انواع مختلف کسب و کارها و سازمان‌ها در برنامه‌ریزی، مدیریت منابع، توسعه استراتژی‌ها، و جذب سرمایه کمک کنند. بنابراین، طرح‌های کسب و کار تنها برای کارآفرینان نیستند، بلکه برای شرکتهای بزرگ، کسب و کارهای کوچک، سازمان‌های غیرانتفاعی، نهادهای دولتی، و حتی دانشجویان و محققین نیز کاربرد دارند. این طرح‌ها به همه این گروه‌ها کمک می‌کنند تا به اهداف خود دست یابند و در محیط‌های رقابتی موفق عمل کنند.
طرح کسب و کار برای همه کارآفرینان و سرمایه گذاری ها می باشد. اغلب استارت آپ ها در شرکتهای موجود شروع به کار می کنند. آیا این استارت آپ ها نیازمند طرح های کسب و کار هستند؟ اگر چنین باشد آیا این طرح‌های کسب و کار باید متفاوت از طرح هایی باشند که کارآفرینان ایجاد می کنند؟
پاسخ پرسش نخست قطعا مثبت؛ و پاسخ پرسش دوم قطعا منفی است. سرمایه گذاری جدید – چه آنها که توسط شرکتهای سرمایه گذاری تاسیس شده باشند و چه توسط کسب و کارهای درون سازمانی- همگی باید یکسان بررسی شوند. با وجود این، بازارها براساس اینکه چه کسی سرمایه گذاری کرده است بین محصولات و خدمات تمایز قائل نمی شوند.
کارآفرینی ها و سرمایه گذاری ها
طرح کسب و کار برای همه انواع کارآفرینی ها و سرمایه گذاری ها است. در حقیقت، کارآفرینی درون سازمانی همانند سرمایه گذاری های جدید نیاز به تحلیل دارند اما به ندرت این تحلیل انجام می‌شود. در عوض، در درون شرکتهای جدید کسب و کارهای جدید از طریق ارزیابی میزان سودآوری بررسی می‌شوند. این اسناد از لحاظ مالی دقیق و براساس فرآیندهای مبتنی بر اجماع بررسی می شوند وبه عنوان پروژه در زنجیره‌ی فرماندهی انجام می‌شود. ، چیزی که آن را ” بمب نوترونی” شیوه حکمرانی پروژه می نامم. در تاریخچه چنین پیشنهاداتی طرحی که بیش از نرخ بازدهی مورد انتظارشرکت بازدهی نداشته باشد هرگز ارائه نمی شود. تنها بعد از اینکه کسب و کار جدید شروع بکار می کند این اعداد و ارقام مشخص می شوند.
برای آشنایی با نوشتن بیزینس پلن از این مطلب دیدن نمائید.
اگر کسب و کارهای کارآفرینی سازمانی دستورالعمل‌هایی تنظیم شده در کتاب های طرح کسب و کار آقای سالمن را دنبال کنند تا حد زیادی از این مشکل اجتناب می شود. برای مثال، برای چنین سرمایه گذاری هایی طرح‌های کسب و کار باید با بررسی سوابق همه افراد تیم سرمایه گذاری آغاز بکار کند. این تیم در گذشته چه کاری انجام داده که برای آینده و موفقیت کسب و کار می توان آن را پیشنهاد داد؟ علاوه بر این، خدمات یا محصول کسب و کار جدید باید بطور کامل از نظر فرصت ها و شرایط آن تحلیل شود. انجام این فرآیند نوعی نظم ایجاد می کند که نقاط ضعف و قوت را شناسایی و به مدیران در رسیدگی به هر دو کمک می کند.
هم چنین این فرآیند مشخص می کند که آیا این فرآیند در آینده و هنگام آغاز کسب و کار کمک کننده است یا خیر. وقتی سرمایه گذاران حرفه ای در شرکت های جدید سرمایه گذاری می کنند عملکرد شرکت را پیگیری می کنند. اما در شرکت های بزرگ بررسی دقیق سرمایه گذاری جدید اغلب با واقعیت سازگار نیست. اما این لزوما مسئله ای نیست. یک طرح کسب و کار به مدیران کمک می کند تا سوالاتی از قبیل سوالات زیر مطرح کنند:
با توجه به پیش بینی ها ، سرمایه گذاری‌های جدید چگونه صورت می‌گیرند؟ تیم در واکنش به اطلاعات جدید چه تصمیماتی اتخاذ می کند؟ آیا تغییر شرایط نیاز به بودجه را افزایش می‌دهد؟ تیم چگونه این تغییرات را پیش بینی می‌کند؟
مطرح کردن چنین سوالاتی نه تنها به کسب و کار جدید کمک می کند تا بطور یکنواخت پیش برود بلکه به سازمان کمک می کند تا از موفقیت ها و ناکامی ها درس بگیرد.
برای آشنایی با طراحی مدل کسب و کار از این مطلب دید نمایید.
اغلب شرکتهای موفق با کمک سرمایه گذاران حرفه ای تاسیس شده اند. اکثر فرصت های مهم و اساسی توسط اساسی توسط شرکت های بزرگ می توانست بهره برداری شوند. چرا آنها سرمایه گذار نبودند؟ با مطالعه دنیای سرمایه گذاران مستقل درس‌های مفیدی می توان گرفت، یکی از این درسها این است: باید یک طرح کسب و کار عالی بنویسید.
