رقابت با مدل کسب و کار محصول رایگان، فرض کنید یک رقیب جدید وارد بازار میشود و محصولی مشابه محصول شما به بازار عرضه میکند اما با یک تفاوت اساسی آنهم رایگان بودن. آیا با امید به اینکه مشتریان خود را از دست نمیدهید یا اینکه عرضه آن محصول رایگان ادامه دار نخواهد بود آن…
جزئیات
مدل کسب و کار محصول رایگان را به این صورت تشریح میکنیم. هنگامیکه میزان رویگردانی و نرخ رشد هر دو بالا باشد، شرکت رقیب یک تهدید برای مدل کسب و کار محسوب میشود. اکثر شرکتهای معتبر نه تنها باید با عرضه محصول رایگان به این تهدید واکنش نشان دهند بلکه برای بقا باید مدل کسب…
جزئیات
مدل کسب و کار پلتفرم های چند وجهی را در اینجا با چهار سناریو که به کمک آنها میتوان محصولات یا خدمات معمولی را به پلتفرمهای چندوجهی تبدیل کرد توضیح داده شده است. مزایا و معایب هر کدام از آنها را بر شمرده و منابع، روابط و تغییرات سازمانی موردنیاز را بررسی می کنیم. در…
جزئیات
مدل کسب و کار شرکت سرمایه گذاری Healx، با الهام از چارچوب مدل کسب و کار تحول آفرین، که روی درمان بیماران مبتلا به بیماریهای خاص در حوزه نوظهور پزشکی شخصی سازی شده متمرکز است، پیشنهاد داده شد. یک چالش بزرگ برای شرکتهای دارویی در این حوزه این است که بازار بیماریهای خاص بسیار کوچک…
جزئیات
مدل کسب و کار تحول آفرین را معمولاً تحول یک صنعت با پذیرش یک فناوری جدید مرتبط میدانیم. اگرچه فناوریهای جدید، اغلب عوامل اصلی هستند، اما هرگز به تنهایی یک صنعت را متحول نکردهاند. آنچه موجب چنین تحولی میشود، مدل کسب و کاری است که بتواند یک فناوری جدید را به نیاز یک بازار در…
جزئیات
مدل های کسب و کار چگونه کار می کنند؟ تعاریف «مدل کسب و کار» متنوع هستند، ولی بیشتر مردم با این تعریف موافقند که این عبارت بیانگر این است که یک شرکت چگونه ارزش آفرینی و کسب ارزش میکند. ویژگیهای مدل کسب و کار، ارزش پیشنهادی مشتری و مکانیزم قیمت گذاری را مشخص میکند، همچنین…
جزئیات
برای شرح عناصر چارچوب مدل کسب و کار و اینکه مدلهای عالی کسب و کار چگونه ساخته میشوند نگاهی میاندازیم به نوآوریهای خلاقانه مدل کسب و کار دو شرکت. ایجاد ارزش پیشنهادی برای مشتری بدون تشخیص یک ارزش پیشنهادی واضح برای مشتری ساخت یا بازآفرینی یک مدل کسب و کار امکان پذیر نیست. اغلب به…
جزئیات
چه وقت مدل کسب و کار قدیمی کار خواهد کرد برای سرمایه گذاری روی یک فرصت سرنوشت ساز همیشه نیاز به یک مدل کسب و کار جدید نیست. برخی اوقات یک شرکت همانند P&G متوجه میشود که مدل حاضر در یک بازار جدید میتواند تحول چشمگیری به پا کند. چه وقت این اتفاق برای مدل…
جزئیات
شرکتهای معتبر نباید به آسانی نوآوری مدل کسب و کار را بپذیرند. آنها اغلب میتوانند بدون تغییر دادن مدل کسب و کارشان محصولات جدیدی ایجاد کنند که باعث اختلال کار رقبا شود. برای مثال، پروکتر اند گمبل (P&G) (یک شرکت آمریکایی چند ملیتی در حوزه کالای مصرفی) با چنین محصولاتی همانند Swiffer گردگیر و تی…
جزئیات
مولفه های یک مدل کسب و کار موفق از قبیل زیر است: ارزش پیشنهادی برای مشتری: این مدل به مشتریان در اجرای یک ” کار” ویژه که ممکن است دیگر مدلها به عرضه آن نپردازند کمک میکند. مثال: مینت کلینیکس (Minuteclinics) این امکان را برای افراد فراهم کرده است که بتوانند بدون گرفتن وقت قبلی…
جزئیات